第九百六十章，驱虎迎狼！

    开车赶到省府招待所会议室的时候，已经是下午两点，宋静聪在接到电话之后，整理了一部分投资商的资质要求资料，让李义东送过来给杨子轩。

“卢康生同志已经在里面等您了。”李义东引着杨子轩到宾馆会议室。

“回头给卢康生同志的秘书沟通一下，解释一下我晚来的原因！”杨子轩摁了摁脑门。

体制内干部对时间都十分敏感，尤其是约定见面的时候，尊卑分明，只有下级等上级的份，倒过来就是狂妄了。

和卢康生虽然有观点之争，但是杨子轩并不想在这种小事情上面被人指责。

如果不是和白杨夏凯他们吃饭，他肯定要早些时间在这等候。

和卢康生闹不愉快是一回事，尊重体制内潜规则又是另外一回事。

虽然两人在职务上是相同的，但是在级别上，卢康生是副省级城市市长，级别是正经八儿的副部级，比他高半级。

李义东应和一声，又道，“陈伯庸给我打了三次电话，问您什么时候有时间，抽空见见他。”

“不见！”杨子轩一摆手，推开了会议室的门。

卢康生只带了秘书来，端坐在椅子上，见杨子轩进来，起身迎接，杨子轩连忙告罪姗姗来迟，寒暄了一番坐下。

两个秘书服侍好各自的领导，卢康生让他们先出去，靠着杨子轩坐了下来。

“一直想找个机会跟你谈谈的，却都找不到机会，所以托省长给你捎个话，年底你我手头工作都多，我就开门见山了，不浪费时间了。”卢康生工作作风比较雷厉风行，说话也比较直接，“我们两市在广陵港的问题，曾经产生一些分歧，有过不愉快的经历，但是都过去了，广陵和金京共饮黄江水，历史渊深，可以合作的领域很多，所以，我希望我们能够抛弃分歧，翻过过去的一页，重新定位两市的关系，你看如何？”

“我非常认可您的看法，平常老朋友之间也会吵架，吵过之后还是要翻篇，我一直期待我们两市关系能够翻篇，不要像外界传闻那样，老死不相往来，更加不要像一些无良媒体报道的那样，说我们两市关系交恶。从很多层面上来说，我们两市的合作要远远优于交恶，金京是南苏省会承担着省会城市辐射周边城市的责任，广陵是历史文化名城，要对全市几百万父老乡亲负责，并没有不可调和的矛盾。”杨子轩微微一笑，“在这里，我要做个检讨，我们两市发生分歧之后，我没及时主动和您沟通，化解分歧，造成了彼此的误解，在干部和群众中造成了不良影响，这是我的问题。”

“你都说过去的事情翻篇了，我们都有合作的共识，那现在我们就谈谈合作吧。”卢康生也不藏着掖着，直入话题。“广陵港的建设周期很快，第一期建设基本完工，为我省经济发展又添一大助力，在省内首创的bot建设模式，也受到了许多干部群众专家的认可，我在这里先表示祝贺。”

“广陵港发展势头目前还算良好，但是挑战也不小，还希望市长同志您多多支持和关照我们广陵港的发展……”

卢康生哑然失笑，这个杨子轩果然是个眼尖嘴利的家伙，自己还没能从他嘴里讨到食物，他就先提出要求了。

“这个好说，我这次找你来，也正是要谈这个事，广陵港的二期工程要上马，资金方面应该没什么问题吧？”卢康生试探性问道。

“首期建设之后，几个码头都运营很好，一方面有广陵本土企业的运输需求，另外广陵以北，甚至金京的一些企业，都选择以广陵港作为货物，原材料的运输中转站，投资商对后续的建设都有信心，有几家香港的投资商，目前都对广陵港二期建设表露出浓厚兴趣，资金压力应该不大……”杨子轩缓缓说道。

卢康生知道杨子轩所言非虚。

广陵港迅速发展起来，使得他和省内的许多人都大跌眼镜。

本来以为要拖上一年，尤其是交通运输部的批文，至少也要拖延几个月，最快也要明年才可能落实下来，开始建设。

没想到杨子轩在京城也有些门路，交通部特事特办，批文很快就下来了。

疏港公路，仓储建设等配套设施迅速跟上，几个优质码头，很快就投入使用。

此前，南苏北部和金京的部分货物，原材料，都要从金京，绕道到姑苏，梁溪这些地方，以这些地方的港口作为中转站。

现在南苏北部的原材料和货物，都可以直接从广陵港就下江，上江，省去很多路费。

加上水路运输十分便宜，90年代中期国内陆路运输无论是火车还是公路，都运力不足，选择广陵港的企业实在不少。

“以前特区有港州特区的国贸大厦，叫港州效率，你们广陵现在着实是创造了建港的广陵效率啊！”卢康生叹了口气，当初争夺广陵港不成功，现在这个港口倒成了杨子轩和周边兄弟城市谈条件的砝码，真是此一时彼一时啊！

“老卢同志你过奖了！广陵目前还是一个农业大市，农业人口占总人口的百分之八十，发展压力还是很大，实在不是谈成绩的时候，如果真有那么一点成绩，也是广陵干部群众上下努力的结果。”杨子轩一点也不揽功劳，更加不炫耀广陵港，也是害怕金京在省府层面搞小动作，说什么广陵港发展了，让广陵港现在承担过多的推动周边地区发展责任。

这种事情，现实也很多，一个人工资涨了，周边一些狐朋狗友可能就要黏上来，骗吃骗喝，说你涨工资了，好像掏钱就是必须的责任和义务。实则可能这个人，家里妻儿生活条件都还没得到改善，实在是大大的不合理。

“二期建设的投资商还没敲定吧？”卢康生继续深入问题。

杨子轩摇了摇头，“优质的投资商不少，我们目前在筛选！”

“这次说谈合作，其实就是，金京也想参股广陵港，你看怎么样？”卢康生也不再犹抱琵琶半遮面脸，直奔主题。

“这个没问题，只要价钱合适！谁都可以谈！”杨子轩狡猾的回应。

卢康生心里暗骂一声小狐狸，笑道，“广陵方面要求的价钱是多少？”

“这个真不好说，整个广陵港的估值，目前还是很难定的。您也知道，广陵港发展很快，无论是土地价值，岸线资源，配套设施和服务估值，是动态的，是上升的，说不好今天估个十亿，再过几个月，可能价值就去到十五亿了。”

杨子轩又说了一句具体的“废话”！

如此这般，也不过是想把广陵港的每份股权卖个好价钱。

卢康生蹙了蹙眉头，随即又笑道，“小杨兄弟啊，这里只有我们两个人，说话没必要那么官方，要拿出点诚意来嘛，你这样说估值不确定，那我们给个什么价钱好呢？狮子大开口就不好了。”

“那要看您的想要的参股比例了。”杨子轩深深的看了他一眼。

“参股比例15到25，具体多少可以谈，但是必须要在这个区间，我希望金京是除了你们广陵市府之外的第二大或者第三大股东，并不谋求控股地位，但持股量也不能太少，至少要保证我们在决策层的发言权……”

杨子轩心里暗暗点点头，这个卢康生这番话确实是有诚意的。

金京在这个时候，提出要入股广陵港，恐怕是出于两方面考虑，一方面是担心广陵崛起，会压缩金京的发展空间，另外一方面主要是追赶梁溪和姑苏的压力。

姑苏和梁溪今年虽然遭遇乡镇企业的全面溃败，但是靠近黄浦市，大量台资企业转移和输入当地，经济发展势头依旧迅猛，金京俨然要跻身全省第三的排名序列。

对于一个省会城市而言，这样一个经济排名，是十分尴尬和面目无光的。

尤其现在是经济挂帅的年代，经济发展是政绩考核的十分重要一方面。

卢康生属于少壮派，还希望百尺竿头更进一步，自然想扭转这个局面，给自己资历簿添加浓彩的一笔。

这时候和广陵捐弃前嫌，谈合作，可以说是十分正确的一步棋。

一方面可以以广陵为跳板扩大对南苏北部的影响，以抵抗南苏南部的城市群。

另外一方面也可以利用广陵港补足金京交通运输上的短板，促进金京进一步发展。

“那金京方面开出的条件呢？”杨子轩目光灼灼的盯着卢康生。

卢康生虽然想回避，谈判这种事，几乎都是谁先开口谁先死的。

就好像去菜市场买菜，谈价还价，人家谁先说出自己的要价，多半要吃亏，因为那样你就不知道对方的价格底线在哪里，就失去了讨价还价的主动权，最后要被牵着鼻子走的。

但是此刻，主动权在杨子轩手里，他只能先报出自己的价码给对方选择。

“资金方面可以谈，金京政府不直接出面，但是会在市属国企中挑选几家优质的国企，共同出资组建投资公司，以这家投资公司的名义直接把钱注入广陵港，你觉得怎么样？”

卢康生盯着杨子轩的眼睛，说出自己的方案。

“如果是这样的话，我觉得就直接走正规程序，让这家投资公司和港商一起走我们港务局开出的招商程序，进行投资商的综合评估，评比，答辩和资格审核……”

杨子轩毫不犹豫说道。

卢康生皱着眉头，“这样不太好吧？”

杨子轩笑了笑，“怎么了，老卢同志你觉得自家的公司竞争不过那些港资公司吗？”

卢康生摇了摇头，“不是！”

国资做惯了老大，要和外资一起同台竞争股权，实在是让卢康生心里像是吃了苍蝇一样别扭。

尤其还设立评估和答辩环节，那些国企的大老爷们，怕是三下两除二就被那些见多识广的港商刷下来。

“难道就没其他办法了吗？”卢康生皱着眉头。

“如果要走私底下的程序的话，那可能就是另外一种出价方式了。”

“你说，怎么出价法！”

“其实我的要求也不多，如果金京方面真的有诚意的话，希望能够做到几点，一，在原来的基础上，规划修筑金京到广陵的铁路段，这样广陵港的货物直接走金广线，二，在原来基础上，再规划一条从金京到广陵的高速公路段，目前的经过广陵的高速公路只有一条，运力严重不足，制约着广陵港的发展……至于钱嘛，那可以再商量妥当！”

杨子轩两个要求可以说，都直击广陵发展的要害：陆路交通运输运力不足。

广陵目前只有一铁路段，沿着广陵北上，货运能力不足。

广陵港要发展，甚至广陵要发展大工业，铁路高速公路都不可缺。

卢康生咬着牙齿，这其实不算狮子大开口，但是这等于“养虎为患”——广陵现在只是一头刚苏醒的小虎崽，一旦高速和铁路运输打通，工业可以迅速发展，长成大虎，直接威胁到金京的发展。

“金京是省会城市，政治影响力巨大，你们市政府牵头在省府和部委上面走动，落实规划建设这两条路，我觉得并不是难事，你们的面子比我们广陵好使得多……”杨子轩放下茶杯，意味深长的说道，“再说了，你们参股广陵港，广陵港也是你们市里的利益一部分，你们为广陵做更多的配套服务，也是为了你们自己啊！”

把金京捆绑到广陵港的利益战车上面，就不怕金京会不就范！

“这里面涉及的东西太多了吧？”卢康生眉头紧皱，心里也拿不定注意，就怕养了个白眼狼，让广陵发展，反而弹压金京发展。

真是想驱姑苏梁溪两头老虎，就要被广陵这头狼在后面咬一口啊！

“容我回去商量商量，再考虑几天吧！”(。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（本站）订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。)

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