第二百三十八章 纪念
第二百三十八章纪念伍文定和徐妃青玩闹一番才起床上去学校。其实也简单，还是公司的名义出了一份函件，说是由公司资助为徐妃青提供眼部治疗，鉴于恢复期比较长，申请休学一年，公章都在徐妃青自己抽屉里，随便她咋写。伍文定把车开到校门外找个停车场停好，就陪装瞎子的徐妃青一块进学校。真不太费事，有公函，又是特殊情况，找到班主任在申请书上签个字，拿到教务处盖章就生效了。徐妃青算是第一次也可能是最后一次陪伍文定走在这个校园里，不由得略微叽喳的介绍。伍文定轻轻的牵着她：“别不是舍不得啊？”徐妃青隔着墨镜白眼他：“才不是，就是走前再好好看看，毕竟这里是我这两年呆得最多的地方。”伍文定拿着盲棍和二胡：“在你离开这里的时候，我想送一首诗给你。”有点像个算命的半仙。徐妃青惊喜得目瞪口呆：“真的……不是搞怪？”伍文定点点头，调整下呼吸才开口：“如果能睁开眼睛的话想要看书看电影看花草看心爱的人阳光洒在身上花儿看见微笑即便阴沉的天空也伸出手心接受雨丝的凉爽但是那样的光明还没有来到只能这样敲敲我的拐杖只是希望感受光明就像屋檐下的小草那样轻轻的摇摆再也不用摸索风的方向步子能够迈开双手能够摇摆转头看看影子永远都在带着欢乐的笑声但是那样的光明还没有来到只能这样抚着手边的拐杖。”隔着墨镜都能看见徐妃青眼底有泪水在聚集，伍文定赶紧掏出纸巾：“送给你的意思是，拥有光明不应该成为枷锁，轻松自然的感受生活才是我的初衷。”徐妃青接过纸巾，伸进墨镜摁在眼睛上，轻声：“抱住我……”伍文定没抱，只是伸手揽住她的肩膀：“我挖空心思写这么几句可不是为了让你哭……”徐妃青抽抽：“我知道……就是想哭嘛……”歇了下还是解释：“我……觉得幸福嘛。”伍文定不要脸：“那是我的义务和责任。”徐妃青没那么容易逗笑：“你是背的，还是照着念的？”伍文定幽怨：“人家想了好久，你还怀疑我抄袭……”徐妃青急得顿脚：“我的意思是要你写好送给我！”伍文定点头：“也对，那样正式点，我只是想在你告别学校的时候，给你个纪念嘛，做得还不圆满，下次改进。”徐妃青伸手抓住伍文定衣角：“上车吧……”上车以后，徐妃青摘掉墨镜，很郑重：“这首诗我很喜欢，希望你写个条幅给我挂在新家。”伍文定傻眼：“条幅？我书法很烂的！”徐妃青终于乐呵：“我不管，我就是要……”靠在座椅扶手上拉住伍文定手一阵摇晃。伍文定撇嘴：“刚才你说要写好，我本来想去找张纸用花体字写在上面，然后做旧，残破，扎个红丝带，多有传家宝风范？”徐妃青更乐呵：“都要！就是要传！花体字都会写，毛笔字有什么难。”伍文定摇头晃脑：“花体字可以在电脑上抄袭啊，书法可不是那么回事。陶子她爸是高手……”徐妃青警告：“不许找别人帮忙写！”一路话语到公司，今天主要是和家居公司的人谈事，徐妃青给几位端上茶就出去了，伍文定觉得做记录累人，让米玛买了几个采访机分别放办公室替代记录，需要的话。几个中高层隐约知道徐妃青也是老板娘，态度自然有点不同，徐妃青笑笑，溜出去找常韵了。伍文定之前就看过交上来的报告，三位副总分歧很大。嘉德现在确实是块硬牌子，特别是在川渝地区，不得不说，每年近万名的学生资助是个很大的舆论影响面，下去做市调的人员反馈回来集团的形象想当正面，也很高端，很富有，钱没多到烧了脑子，谁会拿那么多钱出来不求回报？既然很高端，好几份调查报告都认为应该做高端市场，也看好这个市场，无论什么时候，总会有人挣钱，高端市场是永远不萎缩的。唯独生产副总韩武仔细研究了一下伍文定首批发回来的样品：“这批产品的生产结构，成都方面是完全可以生产的，我们可以自主生产，也可以外包生产，成本还会下降，那么这些产品本来就是一个中档稍微偏低的价位，按照公司现有思路应该还是锁定中档市场。”产品副总陈晋南是策划出身对市场调查比较看重，有点皱眉：“这些产品都是带有比较浓厚的风格性的，现在的中档市场还处于一个有得住，住得舒服的阶段，住得有风格有品位还是处于高端市场的范畴。无论是进口家具，国产再进口都比较容易在市场上发挥。”伍文定也思考：“都有道理，但是我们要向前看嘛，中档市场总会发展到风格的阶段，那就还是先试水，产品生产系列不改变，先委托广东厂家外包生产，在一级市场和二级市场各开两家商场？”韩武询问：“为什么不公司组建生产基地？采用整体兼并的方式，把成都一些小厂合并到公司生产基地来，难度并不大。”随着服饰公司的成功，中高层干部能够逐渐感受到这个大老板不是个很刚愎自用的家伙，有效的展示自身思路，也是给老板展示自己的渠道。伍文定笑：“做生产不是不可以，但是我们的主要精力是打造品牌，举个例子全球知名的几个体育品牌都没有自己的生产基地和工人，这些行业都是没什么技术含量的，不需要自有生产，我还有一个关于产品外包生产的运作方式，下一步和老韩再沟通一下。”销售副总海琮一直在那只听不说，手里还不停写写画画，这时抬头发言：“按照伍总的计划，四个商场，一年基本费用得六千万，而且还都是不算很大的规模。”另外两位副总有点吓一跳：“你报报数？”当年服饰公司启动还不到这个一半。海琮熟练：“一级市场我是参考成都和重庆来的，二级市场绵阳和自贡，面积都是两千平米左右，一年下来基本店面费用一千万，这八千平米货品铺满加基本库存三千万左右，员工以及流动资金，渠道资金，广告支持两千万，这是个概数，如果以后店面多了有些数据下降，有些增大但是平摊数高了，会低于单店一千五百万这个数字。”伍文定略微调整：“一级市场把重庆取掉，换西安，这购买力不一样，先期找好做点的地方。韩总先在公司这边建立产品中转基地，所有店面向你这里要货，可以把库存稍微压缩点。”韩武点头做记录：“我会向您提交申请方案，地块我去看过了，施工也由集团提供。”伍文定详细点：“每个城市都有相对集中的家具销售市场，我们有两个选择，一是进入大商场里面，二是自有场地，一次性要求两千平米都是比较困难的，我的建议是如果能进必须要位置不错，不然就优先考虑第二种形式。”海琮质疑：“可是消费者的惯性会导致我们自有独立店面人流量少很多啊？”伍文定满肚子坏水：“你在别人的家具城街对面搞嘛，隔壁一般比较紧俏，你选择街对面，斜对角都可以嘛，招牌做大点，美女广告做多点嘛。”几个男人都嘿嘿笑。陈晋南汇报：“基本明确了我也会尽快提交申请，家居公司办公楼应该就主要是销售部和产品设计中心，我们已经联系了一些家具设计师和老手艺人，先搞个小型化的设计部，小批量设计一些产品外包放在商场试水。”伍文定一半认可一半否定：“前期的款式全部是人家的，你的设计部前期还是学习，多看，多揣摩，甚至可以以监督生产的名义把人派到那些外包厂里，摸清楚产品生产实际数量，这个行业和服装不同，没什么库存的，生产的多就说明卖得多，从别人销售的情况总结市场对产品的接受度，逐渐完善自己的设计体系，不要先急着设计。”海琮有了基本框架，低声和韩武讨论一阵：“之前我也和陈总讨论过，两千平米的话，我们会按照八到十个产品系列来做卖场，力求各自有些区别有特点。”伍文定点头：“分别注册品牌名称，把所有的产品系列都用一个简单的名字，稍微洋气点，比如地中海风格的就……海克，田园的就……欧若拉之类的，商场名字你们考虑一下，可以用嘉德，也可以换别的名称加嘉德……”讨论持续时间比较长，中午吃饭居然是常韵和张熏还有徐妃青给端了四个不锈钢餐盘上来。常韵就是来问问经销商大会伍文定参加不。伍文定含糊：“这个月底吧？有时间就来，没时间你们自己cao作。”张熏胆子大：“伍总还有什么大计划？这边可是关系到下一个销售年度的总体销量的。”伍文定顺口问：“这一次你们是配货还是订货？”前一年基本都是配货，这在服装行业是个比较专业的细节，伍文定看文件多了觉得还是有值得商榷的地方。张熏专业：“去年配货比较谨慎，所以最后我们的总库存和经销商的库存都不大，今年打算沿用。”伍文定点头：“试试部分订货吧，让他们先看货，有看好的，可以优先订货，价格打九五折。不然店面越来越多，争夺冒尖款的事情我可是看到报告上反复提，很挫伤销售积极性的。”张熏也摸个小本记下：“搞拍卖？我来敲锤子……”几个男人又嘿嘿笑。第二百三十八章纪念在线.